做生意，接到小单是好事，接到大单当然更好。如果生意要做好做大，通常都是由小到大开始的。
前几个月我曾经写过一篇：《“傻”得可爱的客户》那个客户是我通过QQ谈来的客户，当时也没用多少周折就签合同了，因为量小，我与他商议现金交易，当时也没付定金就开始做了，我想他要的设备反正都是普通的，如果到时他反悔，我也可以买给别的客户，在合同签定后就开始安排生产了，这中间我未曾催过他货款，等我设备做好后叫他汇款，他却说早汇款了，赶紧去查吧，去银行一行，还真早已经到帐了。设备发货给他了，安装调试了，什么问题也没有，皆大欢喜。
没想到这个宁波的客户，接下来几个月连续下几次订单给我，才知道他们有好几个分厂，在广东的江门也有间分厂，前几天我们也已经将设备亲自送货上门了。期间还介绍了一家他的朋友给我，也是同样的方式合作， 我真是太高兴了！
这个月10月8号，公司有款进账，却查不出这笔款项从哪里来，到13号的时候，他打电话给我，叫我发设备给他，我问他发什么设备啊，他说款早就汇过来了，查到后赶紧发货给我吧，我才知道原来是他们公司的汇款，这事让我感动很久，我不知道为什么我能让我的客户那么放心？
虽然每次他的采购量都不是很大，但是我们相互合作、沟通都是很愉悦、轻松的！他告诉我慢慢地，他们还会上很多设备，我好开心哦！我们的设备也不再派技术员去安装调试了，他们自己已经会安装使用了，这又为我们省了一笔开支与费用。虽然从10月开始，由于各原材料不断上涨，我们的设备已经开始调价，但是这样爽直的客户，我会按原来的设备价格给他，我留成他会成为我所经手的大客户！
不要因为所接触到客户的订单小而放弃或小看，生意无论大小都是要珍视，像这种由小到大的订单的机会失去了，不更可惜了！如果小单利润好、货款回收好，我宁愿做这种小单而放弃拖款的大单！